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  當前位置:水產資訊 → 疫情之下,全新價值交付 今天是:2020年07月18日 星期六 水產養殖網—水產行業專業信息平臺!

疫情之下,全新價值交付體系,助力武漢澳華在華中地區厚積薄發,逆市增長!

2020-06-08 17:59:00  水產養殖網  出處:水產養殖網        瀏覽量: 3797 次 我要評論

近幾年來,華中地區的水產養殖行業風云變幻,從傳統四大家魚養殖到以小龍蝦為代表的特種水產養殖異軍突起,無時無刻不吸引著全國各大飼料廠家的注意。大量的飼料企業爭相進駐華中市場,競爭日趨白熱化。從涉足華中水產飼料市場以來,澳華(全稱深圳市澳華集團股份有限公司)始終堅持走高端、高效、高回報路線,這幾年在華中膨化料與特種料市場,產銷量年增長幅度之迅猛在行業中堪稱典范,更被看作是一種奇跡,澳華飼料也一時間成為人們口中高端特種水產飼料的代名詞。武漢澳華在湖北經過十多年的耕耘與創新,厚積薄發,因地制宜創新養殖模式,幫助養殖戶增產、增收、增效,產品效果連續多年引領行業。筆者近期采訪了澳華集團華中大區總經理助理、武漢澳華總經理楊孟伯,從他的角度談談武漢澳華近些年取得的成就,以及就疫情期間身處疫情重災區武漢,企業如何積極復工復產確保養殖戶生產資料的供應,還有當下行業熱點話題發表他的見解和看法。
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澳華集團華中大區總經理助理、武漢澳華總經理楊孟伯

水產養殖網:澳華集團近些年發展迅速,積極布局華中區域,集團為何如此重視華中市場?武漢澳華去年取得了哪些成績?

楊 孟 伯:華中地區是國內水產料銷量最大的市場之一,最近幾年海特料、蝦蟹料、淡水膨化料都在蓬勃發展,是各集團、公司兵家必爭之地。湖南澳華投產實現滿產滿銷,今年8月份江西澳華即將投產,漢南澳華2021年也將投產。
 
武漢澳華在湖北經過十多年的耕耘與創新,厚積爆發,銷量連續幾年實現增長。提升內部精細化管理,強化技術服務團隊,堅定不移推廣安康高端產品,因地制宜創新養殖模式,幫助養殖戶增產、增收、增效,產品效果連續多年引領先行業,形成了非常好的市場口碑。經過全體武漢澳華員工的辛勤付出,2019年實現量利雙收。2019年上半年武漢澳華被評為集團標桿團隊,全年動保銷售額、龍蝦料實現大幅度增長,特種魚料銷售取得重大突破,營銷服務團隊人員不斷壯大,成為華中地區單廠最大的營銷服務團隊,最重要的是產品滿意度大幅提升,培養了一批跟隨澳華成長的戰略合作伙伴,培育了一批澳華忠實的示范戶。

水產養殖網:武漢作為此次疫情發生的重災區,整體水產行業受疫情影響較大,會不會對武漢澳華今年的銷量產生影響?面對疫情造成的短期困難,武漢澳華又是如何積極應對的呢?

楊 孟 伯:武漢作為此次肺炎疫情發生的重災區,武漢澳華在保安全、保生產、保供應方面一直積極面對困難,截至目前公司第一季度整體取得了不錯的成績?傮w看疫情對今年龍蝦板塊有一定的影響,養殖戶賺錢比例下降,相應減少養殖投入品的使用,但疫情不會影響武漢澳華今年整體的良好增長勢頭,在一季度實現開門紅的基礎上,相信武漢澳華能夠出色完成全年銷量目標。
 
疫情突發,始料不及。身處疫區的武漢澳華,嚴格落實政府要求的防疫制度,武漢澳華正月初三就成立防疫指揮小組,我任組長,協調保障防疫物資,每天了解員工及家屬健康安全。通過嚴格的防疫管理和監督,武漢澳華所有員工及家人、客戶100%健康無感染。
 
疫情期間業務團隊不能下市場,公司組織大家通過線上營銷與客戶保持業務溝通,幫助養殖戶渡過難關。飼料行業是關系民生的重點行業,公司員工攻堅克難,積極協調從江蘇、浙江、湖南調貨保障養殖戶疫情期間用料,盡最大努力減少養殖戶損失。公司年后組織100多場線上技術講座,積極指導養殖戶做好防疫、規劃工作。生產人員不能及時返崗,后勤人員沖鋒在前,總經理帶頭積極投入到生產當中,保供應、保安全,確保疫情期間工廠實現嚴格的全封閉管理。

水產養殖網:今年水產行業可以說是大起大落,最熱的養殖品種還要數小龍蝦。面對疫情,蝦苗滯銷,小龍蝦價格一路回調,你怎么看待今年小龍蝦產業所面臨的困局,養殖戶、企業應該如何應對?
 
楊 孟 伯:湖北的小龍蝦產業養活了很多飼料企業,也基本上沒有哪家湖北的飼料企業沒有做小龍蝦飼料。疫情影響之下,預估湖北的小龍蝦料市場容量將萎縮30%左右,今后稻蝦模式養殖戶盈利能力會下降,服務能力較強的廠家要引導養殖戶池塘精養或育養分離,推廣出快蝦、出大蝦的模式來提高養殖戶盈利能力。從我近期走訪養殖戶的情況來看,很多跟隨澳華,主動改變模式,做好育養分離,舍得使用高端料的養殖戶,今年效益還是不錯,這也為我們明年如何幫助養殖戶賺錢提供很好的示范作用和出路,相信明年龍蝦行業養殖戶更加理性,市場更加良性。

水產養殖網:黃顙魚這條魚,一直是武漢澳華布局的重點之一,今年的黃顙魚經歷了開春病害的大規模爆發,相關產業受到重創,到現如今黃顙魚價格行情一路暴漲,養殖戶跟著坐了一趟過山車。您怎么看待今年黃顙魚病害的暴發和極端價格行情波動的出現?
 
楊 孟 伯:年初以來全國各地的黃顙魚養殖區紛紛傳出黃顙魚發生不明原因的暴發性死亡事件,其中有一個很特殊現象,就是用消毒劑和殺蟲藥進行潑水消毒,病害不但得不到改善,反而加速黃顙魚的死亡。最新的研究進展指出“套腸病”可能是致病元兇。針對目前現狀要制定出正確的診治方案,必須對引起這種癥狀背后的致病原因了解清楚。物以稀為貴,黃顙魚今年的行情應該不會太差,在這里我鼓勵養殖戶積極主動購買水花或寸片,抓住今年的黃顙魚價格行情。

水產養殖網:很多養殖戶都知道澳華“龍蝦四寶”以及安康系列產品,您能說下澳華這些拳頭產品的優勢嗎?

楊 孟 伯:龍蝦四寶,養蝦最好!拔r奶粉”有效提高蝦苗成活率;“龍蝦寶寶”提高幼蝦生長速度;“龍蝦安康”提高翻倍率和生長速度,早出蝦、出大蝦;“多蝦寶”提高親蝦體質和懷卵量。用我們的成功案例總結就是,龍蝦四寶,多生、少死、早出蝦。
 
水產養殖網:目前很多養殖戶在產品的使用上還是看價格來選擇,以此來節約養殖成本,您認為這樣的思維模式需要被打破嗎?

楊 孟 伯:這可能與養殖戶的盈利模式相關,特種養殖品種關注的是養殖成功率,這一點在白蝦和鱸魚養殖上特別突出,養殖成功就有高額回報。普通養殖品種,養殖戶關注價格會多一點。例如今年草魚價格行情較好,盈利能力有所回升,投喂高檔膨化料,早出魚、搶高價是個不錯選擇。

歸根到底,養殖戶看價格,只能說明我們的產品價值沒有交付好,客戶看不到產品價值。

水產養殖網:目前各大飼料廠家都在積極布局華中區域,目前華中區域存在什么樣的競爭格局?澳華如何在這場競爭中脫穎而出?
 
楊 孟 伯:集團、公司紛紛布局華中市場,肯定會擠占中小企業市場份額。據我了解,2019年湖北就倒閉了好幾家水產飼料企業。

面對未來,澳華要主動參與競爭,不忘初心,在華中不斷復制澳華的成功模式。以客戶為中心構建的高價值產品、高效養殖模式、高素質終端服務人員的價值交付體系進一步得到成功驗證。我們也要做大中檔飼料產品規模,做大單廠規模優勢,把中低檔產品做出更好的性價比,最終讓養殖戶受益。聚焦發力特種魚料,打造華中最強的技術服務團隊,優先配置資源,抓住下一個行業風口。精細規劃區域市場,拿下一個又一個聚焦鎮、大山頭項目,提升組織能力。
 
水產養殖網:互聯時代催生了短視頻直播帶貨這一新興產業,未來在飼料、動保以及其它產品營銷上會不會走上直播帶貨這樣的互聯網電商之路?您怎么看待短視頻帶貨這一風口? 
 
楊 孟 伯:隨著近幾年微商的興起,以及直播帶貨的流行,整個社會可以說已經到了萬物皆可網銷的地步。在朋友圈搜索“蝦尾”,肯定有不少人在賣這個產品。
早期的“吃播”視頻里,吃的最多的就是海鮮,后來“吃播”的內容越來越廣泛,龍蝦尾就是其中的一個受益者。
也許,短視頻帶貨這一風口,可以帶火一個行業,也能帶活水產延伸產品的銷售,讓我們拭目以待。

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